开发信发出去没人回？不是话术问题，来看方法
先问一个问题：你发开发信之前，花几分钟研究过这个客户？
我见过太多人，找到邮箱就复制粘贴，一天发几百封。回复率？不到1%。然后说开发信没用。
不是开发信没用，是你没做“背调”。采购商每天收几十封邮件，凭啥回你？就因为你写了一句“We are a leading manufacturer”？
今天不讲话术，讲怎么在发邮件之前，用10分钟把客户“看透”。看透了，回复率至少翻三倍。
看公司网站：3分钟找出3个关键信息
打开客户官网，别只看产品页。直接找这三个地方：
第一，“About Us” —— 看公司规模、成立时间、主营方向。如果他说“我们是XX行业的领先分销商”，那你的邮件里就该写“给分销商供货的经验”。
第二，“Our Clients”或“Partners” —— 看他跟谁合作。如果他的客户名单里有你同行，说明他是真买家，而且有预算。
第三，“Careers”或“News” —— 看他在招什么岗位、最近有什么动态。如果他在招“采购经理”，说明正在扩充供应链，现在联系正是时候。
举个例子：你发现客户最近在招“Quality Control Inspector”，那你的邮件就可以写：“注意到贵公司在加强品控，我们刚帮一家德国客户把不良率从3%降到0.5%，有兴趣了解一下吗？”
这条信息，比你写一百遍“质量好”都管用。
看领英：2分钟找到决策人
别把开发信发给info@、sales@。那种邮箱，大概率被过滤。
去领英搜这家公司的名字，点“员工”列表。筛选职位：Purchasing Manager、Procurement Director、Sourcing Specialist、CEO（小公司）。
找到人之后，看他的个人主页：
- 他最近发了什么内容？点赞了什么？
- 他加入了哪些行业群组？
- 他的简介里写了什么关键词？
这些信息，是你写邮件时的“弹药”。比如他最近点赞了一篇关于“供应链本地化”的文章，你的邮件开头就可以写：“看到您关注供应链本地化，我们在XX市场有成熟的本地仓储方案……”
他会觉得：这人专门研究过我。回你的概率，比群发高十倍。
看谷歌地图 + 街景：1分钟判断公司“成色”
有些公司网站做得漂亮，但实际是个居民楼里的皮包公司。
把公司名+地址输入谷歌地图，拖到街景模式。看周边环境：是在工业区、商务中心，还是住宅区？门口有没有堆货？停车场有没有卡车？
如果是工业区、有仓库、有装卸区，说明是实体公司，值得跟。如果是居民楼或者共享办公空间，可能是小贸易商或者空壳公司，慎重投入时间。
这一步，能帮你筛掉30%的假客户。
看海关数据：1分钟知道他在跟谁买
如果你有海关数据工具（比如ImportGenius、Panjiva），搜一下这家公司的进口记录。
看他从哪个国家采购、采购频率、采购量。如果他从你的竞争对手那里买，说明他需要这个产品，而且有稳定需求。
你的邮件就可以写：“注意到贵公司从XX国采购[产品]，我们在[某方面]有优势，比如交期比那边快两周。是否有兴趣对比一下？”
这叫“精准对标”，比“我们价格好”有说服力一百倍。
开发信回复率低，90%的原因不是你写得差，是你发错了人、写错了点。
花10分钟做背调，比花1小时发100封群发邮件管用。
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